Waschtechnik

In Eigenfertigung stellt die Schulthess Group ein Gesamtsortiment von Produkten her. Unabhängig von den Produkttypen ist es eine erklärte Politik des Unternehmens, ihre eigengefertigten Produkte ganz allgemein qualitativ, ausstattungsmässig und preislich in den Top-Positionen einzuordnen und damit interessante Deckungsbeiträge zu erarbeiten. Die Fertigung der Waschautomaten und Wäschetrockner erfolgt dabei ausschliesslich am Standort des Hauptsitzes in Wolfhausen in einem der modernsten Betriebe der Branche.

Schweiz

Die Märkte, in denen die Schulthess Group in der Schweiz aktiv ist, sind gesättigte Märkte mit begrenzten Wachstumschancen. Dennoch ist es ein erklärtes Ziel der Geschäftssparte Waschtechnik ist, die erarbeitete Position zu sichern und diese mittelfristig auszubauen.

Die Schulthess Group ist ein bedeutender Anbieter bei den Segmenten Einfamilienhaus und Mehrfamilienhaus. Im Marktsegment Gewerbe ist die Schulthess Group mit über 50% Marktanteil der unbestrittene Marktführer.

Der Vertrieb der Haushaltgeräte erfolgt durch die Schulthess Maschinen AG und die Merker AG. Zu den wichtigsten Kundengruppen zählen die privaten Eigentümer von Eigenheimen, die Eigentümer und Verwaltungen von Mehrfamilienhäusern, Baugenossenschaften und die ganze Breite von Wiederverkäufern. Dazu beliefert die Schulthess Group im Rahmen ihrer Private-Label-Politik renommierte Firmen mit Mehrfamilienhaus- oder Eigenheimgeräten.

Im Gewerbe hält Schulthess die Position des Marktführers. Der Vertrieb liegt ausschliesslich bei der Schulthess Maschinen AG. Die wichtigsten Kundengruppen sind Hotels und Gastronomiebetriebe, Heime, Spitäler sowie öffentliche Verwaltungen. Der Verkauf erfolgt im Direktverkaufs-System.

Von grosser Wichtigkeit für die Sicherung einer nachhaltigen Position im Schweizer Markt sind die Qualität und die Präsenz des Kundendiensts. Die Schulthess Group verfügt bei allen Gruppenfirmen über einen eigenständigen, starken, anerkannt kompetenten und flächendeckenden Kundendienst.

Internationalisierung

Wachstum ist ein erklärtes Ziel der Schulthess Group. Dabei erlaubt der Schweizer Markt in seinen verschiedenen Segmenten nur noch ein beschränktes Wachstum. Umso mehr muss sich Schulthess auf den systematischen Ausbau des internationalen Geschäfts und dies insbesondere in Europa konzentrieren.

Schulthess verfügt in den internationalen Märkten über kompetente Vertriebspartner mit jahrelanger Erfahrung im Wäschereigeschäft und professionellen Kundendienstorganisationen. Die Schulthess Produkte werden mehrheitlich unter der Marke Schulthess vertrieben. In einzelnen Fällen erfolgt der Verkauf unter der eigenen Handelsmarke des Vertriebspartners. Um in den einzelnen Märkten die verschiedenen Kundensegmente (Hotellerie, Heime, Spitäler, Wäschereien, Kleingewerbe, Mehrfamilienhäuser, usw.) abzudecken, ist teilweise eine breite Zusammenarbeit mit mehreren Vertriebspartnern zwingend. So konnten in Russland, Spanien und Deutschland neue Partner gefunden werden, um den weiteren Marktausbau fortzusetzen.

Ein wesentlicher Erfolgsfaktor der Internationalisierungs-
strategie ist die Anpassung der jeweiligen Vertriebslinien und der technischen Unterstützung an die landesspezifischen Gegebenheiten. Länderübergreifend gilt jedoch die Umsetzung der anspruchsvollen Qualitäts-, Anwendungs- und Design-Philosophie, in deren Mittelpunkt eine konsequente Kundenorientierung steht.

Erfolgspotenziale

• Weitere Verstärkung und Optimierung der Marketing- und Verkaufsaktivitäten und der Vertriebsstrukturen in der Schweiz, insbesondere im Handel
• Systematischer Weierausbau der internationalen Präsenz: Gewinnung neuer, starker Vertretungen; Pflege und Ausbau bestehender Vertretungen
• Systematische Neu- oder Weiterentwicklung, innovativer und erfolgsversprechender Produkte und Anlagen.
• Weiterführung der Rationalisierungs- und Synergieanstrengungen und der Automatisierungsprozesse in der Produktion
• Gezielte Optimierungsmassnahmen und Einführung neuer Serviceleistungen in der Kundendienstorganisation